2022年618購物節電商帶客力道強、3C通路銷額未有顯著增長|引客數據invosData

近一兩年來，台灣電商越來越頻繁推出購物大節，除了年底雙11、雙12之外，由中國B2C京東電商帶起的618年中慶商機也越來越受到消費者的關注。

今年momo、PChome同步推出促銷活動一同帶起購物熱潮外，許多實體通路推出多項優惠與電商搶佔618商機。不少聰明消費者趁著此購物節大檔折扣選購高價的家電和3C用品，此外，食飲品、家用快消品是否也在此波購物節中獲消費者青睞？

透過本文，你可以知道：

一、2022年618年中慶台灣零售市場銷售分析

二、2022年618年中慶顯著增長、衰退通路銷售分析

三、618年中慶延伸分析報告（價格分佈、雙11新客購買力分析）

2022年6月台灣零售市場銷售額變化及消費者行為追蹤

2022年6月1日～6月24日對比去年同期，台灣零售市場銷售額正成長8%，檢視兩年銷售數字，引客觀察到：

然拆解消費者行為，引客觀察主要以人均購買金額帶動(+8%)，購買人數僅持平，顯示此檔618年中慶活動主要吸引原本就會參與618年中慶的消費者有更高的消費。

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2022年6月1日～6月24日對比去年同期，全市場成長以「綜合電商」帶動成長，且成長動能優於整體市場。

其次，今年有更多的通路商加入戰局，引客觀測：

超商在特定時間段觀察到銷售高峰，然其他時間段表現皆稍弱於去年導致整體銷售下滑。

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618期間各大通路無不大展身手大打促銷，希望能吸引進自家通路心路進一步擴大買者群，引客數據剖析各大通路新客購買力分析，觀察到整體綜合電商在6月期間相對起原本就習慣在綜合電商消費之消費者（1-5月就有購買紀錄），有25％的新客在6月期間才在綜合電商平台上消費。

引客數據invosData分析各大綜合電商通路新客購買力：

三大綜合電商平台（momo、蝦皮、PChome)中，以PChome有最高新客比例及最高人均花費高達5000元，顯示PChome年中慶活動奏效，吸引高比例、高客單新客
Yahoo購物、Friday、東森購物亦吸引進高比例6月新客，客單座落在3000元上下
生活市集、博客來在6月期間帶進更多1-5月未在該通路消費之消費者人次，吸引新客力道強勁
新客熱銷品排行除高單價家電產品外，好自在液體衛生棉、ARIEL濃縮抗菌洗衣膠囊躋身於前十名

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另聚焦實體3C通路（包含其線上、線下商場），引客數據觀察到整體實體3C在6月期間相對起原本就習慣在綜合電商消費之消費者（1-5月就有購買紀錄）人數高達七倍。

引客數據invosData分析各大實體3C通路新客購買力：

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今年618銷售額相較於去年提前開打，並於618當天相較去年有更高的銷售表現。主要帶動銷售力度的關鍵維度為人均購買金額成長8%，但購買人數持平，顯示主要成長動能為每人消費貢獻提升。
全市場銷售額成長主要通路已綜合電商帶動成長11%，3C通路銷額衰退38%。
綜合電商擴張25%六月首次進入消費新客，三大電商最高新客人均花費達5000元。生活市集、博客來新客比例高吸客力度強勁。
實體3C銷售額衰退38%，在個別實體3C通路新客表現以三創數位、全國電子、順發3C、燦坤3C由高到低排序，燦坤3C吸客力度雖居末位但人均花費高於其他。